Ľudia často hovoria, že jedným z dôvodov rodovej mzdovej medzery je to, že ženy nejednávajú. No, nová štúdia ukazuje, že rokovanie môže byť skutočne problémom. Štúdia 184 manažérov, uverejnená v časopise Organization Science, ukázala, že keď účastníci čelia scenáru, v ktorom by museli vysvetliť, že sa udeľujú - inými slovami, pripravovať sa na rokovanie - pravdepodobne budú dávať mužom dvakrát a pol násobne väčší ako zvyšky pre pracovníkov rovnakej zručností a skúseností. To bolo ešte predtým, ako by sa uskutočnili akékoľvek rokovania. VOĽNO Z LEARN VEST: Ženy lekári robia menejViac, keď manažéri čelia scenáru, v ktorom by udeľovali výpravy bez vysvetlenia, poskytli mužom a ženám rovnaké príležitosti. Skutočne ?! Zatiaľ čo niektoré štúdie poukazujú na to, že ženy nekonajú tak často ako muži (najmä na začiatku svojej kariéry), tento experiment naznačuje, že karty sú proti nim skompletizované skôr, ako dokonca začnú rokovať. V každej profesii (s výnimkou obuvi, niektoré ďalšie pracovné úlohy na osobnú starostlivosť, dosť zvláštne), ženy zarábajú menej v porovnaní so svojimi mužskými náprotivkami. V priemere ženy robia približne 70 centov za každý dolár, ktorý muž robí v podobnej pozícii. "Vždy, keď výskum odhaľuje rozdiely medzi platmi mužov a žien, existuje spoločná odpoveď: Rozdiel musí byť spôsobený nepozorovanými rozdielmi v ochote mužov a žien alebo schopnosť vyjednávať o mzdách." Maura Belliveau, ktorá viedla výskum na Emory University a je teraz docentom vedenia na Long Island University v New Yorku, povedala The Globe and Mail. "Aj keď existujú niektoré rodové rozdiely v rokovaniach, táto štúdia odhaľuje, že ženy majú veľkú nevýhodu, ktorá predchádza každému rokovaniu." Ako poznamenáva The Globe and Mail, "Keď označili 70 percent peňazí za mužov, prvá skupina manažérov zabezpečila, potrebujú rokovať, pretože už mali značný nárast, povedala. Ak sa pracovné sily snažili vyjednávať, mali nevýhodu, pretože väčšina peňazí smerovala k mužom. "Hoci vyhliadky na zmenu nevedomého zaujatosti sú slabé, tak to nie je, že ženy by sa mali vzdať rokovania. Oddelenia ľudských zdrojov by mali byť viac informované o týchto predsudkoch. A čím lepšie ženy sú v rokovaní (a čím častejšie to robíme), tým viac začneme rozkladať predsudky, ktoré vedú manažérov, aby to pre nás bolo ešte ťažšie. ĎALŠIE INFORMÁCIE Z LEARN VEST: Vytvorte svoju kariéru Bootcamp Ale aký je najlepší spôsob, ako požiadať o zvýšenie mzdy? Začnite skúmaním sumy, ktorú si zaslúžite, a naučte sa, ako dosiahnuť svoje platové ciele s vyjednávaním 101 a získajte odpovede na 10 otázok, ktoré ste príliš v rozpakoch, aby ste sa pýtali na rokovanie.
