Pozeráte sa na nich - na krásnych ľudí, ktorí sa pohupujú vo forme lode s fľašou sódy. Slnko svieti, vodné iskry, ako skoro oblečené, dokonale tónované telá tancujú na chytľavé popové melódie, ktoré vás vyzývajú, aby ste "otvorili nejaké šťastie".
Sledujete reklamu, ale napriek tomu sa cítite trochu teplo a rozmazané. Dokonca si dokonca prasknete úsmev a vycítite si ten bláznivý jarný prelet pred rokmi.
Presne tak, ako Coca-Cola, spoločnosť za touto reklamou, chce, aby ste sa cítili. Vytvorili ste emocionálnu väzbu so svojou značkou. Keď sa nabudúce popíjate nápoj s kolou, premýšľate nad tým, čo sa týka reklamy, pozitívne centrum odmien v mozgu sa rozsvieti a budete sa cítiť skvelo.
Ale pravdepodobne nebudete hádať, že to má čo do činenia s obrazmi horúcich cudzincov, ktorí tancujú v nadmernom fľaši sódy. Efektívny marketing nás motivuje k tomu, že naše reakcie sú úplne racionálne: ľudia sa pokúšajú predávať svoje výrobky, brať tieto informácie za to, čo ich stojí, a potom urobíme kvalifikované rozhodnutie. (Nie sme blázni.)
Výskum hovorí iný príbeh. Obrázky a asociácie, ktoré tieto reklamy tvoria v našom mysli, sú oveľa silnejšie, ako si myslíme, mnohé z nich obsahujú jemné psychologické rysy, ktoré ľudia nerozumejú ani veria.
"Akýkoľvek inzerent vám povie, že úspešný marketing odvoláva na emócie a skĺzne pod radarom kritického myslenia, " hovorí Marion Nestle, Ph.D., MPH, autorka "Potravinovej politiky". "Nemali by sme si všimnúť reklamy a nie sme - ak sme sa zámerne nepozastavili, aby sme sa na to pozreli. "
Získajte 'Em, keď sú mladí:
Deti sú najviac vnímavé k marketingovým posolstvám - ich myseľ je ako huby, pripravená na všetky informácie, ktoré dostávajú. Obchodníci používajú tento zraniteľný čas na to, aby vyvinuli "imprinting značky" - termín psychológovia používajú na opis procesu kódovania konkrétnej značky v pamäťovej sieti nášho mozgu prostredníctvom opakovanej expozície značky.
V sobotu ráno karikatúry sú hlavným časom pre potlačenie. Reklamy pravidelne obsahujú sladké obilniny, zemiakové lupienky a fast-food s vysokým obsahom tuku. Roztomilé alebo chladné firemné maskoty robia výrobky nezabudnuteľnými a vytvárajú silnú preferenciu značky, ktorá často trvá celý život. "Výskum preukázal, že akonáhle sa tieto preferencie značiek stanú, sú veľmi ťažké nevyužiť, " hovorí Jennifer Harris, Ph.D., MBA, riaditeľka marketingových iniciatív v Yale's Rudd Center for Food Policy & Obesity.
Vernosť značky môže začať už v 2. roku veku, keď deti začínajú rozpoznávať a rozvíjať svoje obľúbené postavy a môžu identifikovať produkty v obchodoch s potravinami a požadovať ich podľa mena.
Zadajte "pester moc, " termín, ktorý odkazuje na schopnosť detí narkomať svojich rodičov na nákup reklamných produktov. Potravinársky priemysel využíva túto silu taktikami, ako je umiestňovanie potravín nezdravých potravín do nižších obchodných priestorov, kde ich nemusia chýbať malé oči. Nie je náhoda, že vaše dieťa neustále hádže sladkosti a občerstvenie. Potravinové spoločnosti často platia za toto umiestnenie a funguje: Dôležitosť detí na nákupy rodičov sa odhaduje na 190 miliárd dolárov ročne. Známky značky, ktoré zhromažďujeme ako dieťa, sa často prenášajú do dospelosti. "Značka alkoholu a tabaku, na ktorú ste vystavení, keď ste mladší, sú tie, ktoré ste skôr vyskúšali neskôr, " hovorí Harris. Ako uviedol mediálny teoretik Douglas Rushkoff vo svojej knihe "Nátlak", "Deväťročné dieťa, ktoré môže rozpoznať žaby v Budějovci a recitovať ich slogan, je pravdepodobnejšie, že začne piť pivo.
Má sa niekto snažiť zachrániť deti? Áno. Národná asociácia reštaurácií spolupracovala so spoločnosťou Healthy Dining Finder, ktorá spustila program Kids LiveWell v júli 201, aby stanovila zdravé štandardy pre detské jedlá. Na programe sa zúčastňuje devätnásť reštaurácií (vrátane Burger King, Au Bon Pain, Chili's Bar a Grill, Blimpie a Friendly) s 15 000 pobočkami na celom svete. Každý z nich ponúka a propaguje výber detských jedál, ktoré spĺňajú usmernenia USDA pre dietetické potraviny z roku 2010 a získajú súhlas od tímu zdravých jedál registrovaných dietetikov.
